如何利用数据做好网店产品的定位

2016/12/28 10:01:16 文章编辑:淘宝刷单 :阅读量

现在要想经营好淘宝网店,店长需要学会看数据,不光是自己网店的数据,还有所属行业的数据,根据行业的行情变化,改变网店经营策略,下面,淘宝刷单平台米粒网小编就分享一位做妈妈婚宴服的店长根据行业数据,给自己网店指定经营策略的案例。

  一、吃透类目特点和店铺情况

  1) 类目特点

  婚宴服一般会集中到年中或是年尾比较好卖,因为这和结婚季密切挂钩的,而且这类服饰有特定的人群,也就是40~50岁左右的妈妈礼服,所以这是一个特定时间特定人群的产品,我们在做推广的时候也需要结合这些需求来做针对性的细分和测试。

  2) 店铺分析

婚宴服装网店数据1

  从地域分析可以看出改访客主要是集中到山东省、河北省,下单买家主要是集中到山东省河北省、山西省、广东省和上海市,那么我们可以根据这些信息来调整地域方面设置。

婚宴服装网店数据2

  人群受众这一块的情况是这样的,男性访客占比是女性占比的三分之一,男性下单转化率是1.3%,女性受众占比大而且转化率也是比较大的,还有一部分未知的,这一块的占比高达3.8%,所以我们在进行人群测试的时候可以针对性的划分出来投放测试;店铺的新客户占比非常大,但是下单率很低,才0.64%,一方面是因为高客单价,另一方面是对店铺还没有足够的信任,那么我们可以从消除顾客疑虑开始做起,比如从好的服务体验入手,或是多做点促销活动,或是加强购物车营销,无线专享价等等来引导客户下单,进而把这部分新客给拿下来,老访客占比接近20%,下单率有3.15%,老客户的维护还是比较不错的,不定时的发问候短信,提升客户体验,传播品牌,加强他们的记忆,那么他们身边若是有亲朋好友需要买,他们肯定会帮忙买或是介绍朋友过来买的,那么店铺销售额又可以提升了。

婚宴服装网店数据3

婚宴服装网店数据5

  从上面个价格带细分可以看出来咱们的店铺在700以上的价格带,占全店支付买家数是61.11%;400-700这个价格带次之,占比也是不容小觑的;0-70这样的价格带占少数,毕竟参加婚礼的妈妈级都会很重视款式和质量,一般会买的好一点。

  二、制定调整策略

  1)运营思路

  A主推夏季宝贝(5~6月份)

  我们是夏季的时候开始推广的,当时就主推夏款妈妈婚宴服,是在7月份才开始加入秋款的测试。

婚宴服装网店数据7

  以上就是主打的几款夏季婚宴服,点击反馈情况和推广效果都取得一定的效果,roi均值都有3以上。

  B转移到秋款预热(7~8月份)

  秋款预热,我们是通过侧重在关键词上,无线端和人群细分为辅的推广策略来逐渐实现的,提前预热秋季关键词,加强引流提升综合质量分和点击率,把控好ppc,逐渐优化调整,提升点击转化率。

  2) 优化推广效果

  ——在推广效果趋于逐渐稳定时,抓取各个款式的重点转化词,加强引流维护好靠前位置

  ——定期做数据分析,更换掉部分点击率低收藏效果差的词,添加行业热搜词进行流量替补

  ——结合各个款式实际转化效果roi低的款式控制推广力度,roi高的词固定分配给那2款

  3)重视视觉营销

婚宴服装网店数据7

  我们非常重视产品的视觉营这一块,一个好的展示图可以带来视觉冲击力是非常很大的,买家都喜欢点耳目一新的图,加之我们产品的客单价也是比较高的,所以就更应该体现出奢华高档之所在,高点击率就是这么来的,结合产品特性以及店铺的活动,做一批有视觉冲击力的展示图非常重要,它可以让你的产品迅速在众多宝贝中脱颖而出,进而提升曝光率而引发的点击,增加购买几率。

  三、晒战果

  1)直通车销售额

  上面是一个季度的15天累计数据,ppc接近1元,年中也是一个结婚的高峰期,我们结合行业情况以及客户那边的需求,加大了推广力度,8月份也开始加大了引流,在直通车的辅助下,店铺整体的销量是有明显的上升趋势,加购指标也在增长,总体的经营走势在攀升。

  2)店铺销售额

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  秋季产品最近一个星期加大了流量后,店铺总体的销售额也有上升的趋势,对比行业,咱们店铺的总体趋势超越了行业走势,这是一个比较好的成长趋势。

  四、总结

  一步一个脚印,每一步的修正调整背后都有一个数据支持,指引我们向前进,有目的性的测试和优化调整,店铺才能少走弯路,往好的方向经营下去。

  一些行业数据,怎么看?需要一些淘宝专门的数据软件,目前用的最多的是生意参谋。小编的店铺用的这个,数据分析的很到位,很及时,可以清楚的知道自己网店的数据,具体的软件介绍,可以点击上面的标题查看。